Handel

Was unterscheidet Heilwasser von Mineralwasser?

Heilwasser ist kein Lebensmittel. Es ist ein Arzneimittel. Die amtliche Zulassung als Heilwasser erfolgt durch das BfArM – das höchste deutsche Gütesiegel für nachgewiesene gesundheitliche Wirkung. Geprüft werden nicht nur Reinheit, sondern auch Wirksamkeit und Sicherheit in klinischen Studien.

Staatl. Fachingen STILL ist ein in Deutschland zugelassenes natürliches Heilwasser mit belegter Wirkung bei Sodbrennen. Eine randomisierte, doppelblinde, placebokontrollierte Studie belegt: Fast 85 Prozent der Probanden erlebten mit Fachingen eine klinisch relevante Symptomlinderung. Diese Evidenz kann kein herkömmliches Mineralwasser liefern.

Warum diese Alleinstellung wirtschaftlich relevant ist?

Als Händler konkurrieren Sie mit Handelsmarken, die auf Preis setzen. Staatl. Fachingen STILL setzt auf Substanz. Gesundheitsorientierte Premium-Käufer – 20 Prozent der Mineralwasserkäufer – suchen nicht das Günstigste, sondern das Richtige. Sie zahlen für nachweisbare Wirkung.

Jede zweite Heilwasser-Flasche, die in Deutschland gekauft wird, ist Staatl. Fachingen STILL.

Wenn Sie Staatl. Fachingen STILL im Sortiment führen, bedienen Sie eine Zielgruppe, die weniger preissensitiv, loyaler und einflussreicher ist als andere Segmente. Diese Käufer sichern Margen, nicht nur Mengen.

Eine Positionierung, die herkömmliches Mineralwasser nicht kopieren kann.

Die BfArM-Zulassung ist keine Marketingaussage. Sie ist ein rechtlich geschützter Status, der an strenge Auflagen gebunden ist: konkret bewiesene Gesundheitswirkungen, engmaschige Qualitätskontrollen, höchste hygienische Abfüllbedingungen.

Der Mineralwassermarkt ist komplex. Handelsmarken dominieren mit 50 Prozent Mengenanteil, Discounter setzen auf Volumen, viele Marken kämpfen um Sichtbarkeit durch Promotions und Preisaktionen. In diesem Umfeld eine klare Positionierung zu finden, ist anspruchsvoll. Staatl. Fachingen hat eine solche Positionierung: Staatl. Fachingen ist das Wasser für pro-aktive Gesundheitsförderung, Lebenslust und Lebensgenuss.

Wer kauft Staatl. Fachingen?

Marktanalysen identifizieren vier Hauptsegmente im Mineralwassermarkt. Jedes hat unterschiedliche Bedürfnisse, unterschiedliche Kaufmotive, unterschiedliche Erwartungen an den Handel.

1. Traditionelle Konsumenten (35 Prozent) – ältere Zielgruppe, hohe Markentreue, regional orientiert, mittleres bis hohes Einkommen. Sie kaufen aus Gewohnheit und aufgrund des Geschmacks. Eine stabile Basis.
2. Preis-Leistungs-Optimierer (30 Prozent) – breite Altersgruppe, preissensitiv, discounter-affin, reagieren stark auf Angebote. Sie suchen Volumen zu niedrigen Kosten.
3. Nachhaltigkeitsorientierte Jüngere (15 Prozent) – 18 bis 39 Jahre, urban, online-informiert, kritisch. Sie wechseln zwischen Mineralwasser und Leitungswasser, legen Wert auf Umweltargumente. Eine wachsende, aber noch volatile Gruppe.
4. Gesundheitsorientierte Premium-Käufer (20 Prozent) – 40 bis 65 Jahre, überdurchschnittliches Einkommen und Bildung, urban. Sie kaufen nicht das Günstigste, sondern das für sie Richtige. Ihr Antrieb sind persönliche Überzeugungen in Bezug auf Gesundheit und Nachhaltigkeit. Sie sind bereit, für Produkte zu zahlen, die ihren Werten entsprechen.

Diese Premium-Käufer werden oft als LOHAS bezeichnet – Lifestyle of Health and Sustainability. Entscheidender als der Begriff ist ihr Verhalten: Sie recherchieren aktiv, sie hinterfragen Werbeversprechen, sie suchen nach nachvollziehbaren Argumenten. Nur 23 Prozent dieser Zielgruppe nennen Preis als primäres Kaufkriterium. Für die restlichen 77 Prozent zählen Qualität, Herkunft und nachweisbare Wirkung.

Warum die LOHAS-Zielgruppe wirtschaftlich so relevant ist.

Diese 20 Prozent generieren überproportionalen Umsatz. Ihre Wiederkaufsrate ist hoch, ihre Markenloyalität stabil, ihre Bereitschaft, Premium zu zahlen ist konstant. Sie sind zudem Meinungsführer, sie teilen Erfahrungen in sozialen Medien, geben persönliche Empfehlungen und schreiben Online-Bewertungen.

Wer diese Zielgruppe bedient, positioniert sich weniger im Preiskampf als im Wertmarkt. Es geht nicht primär um Menge, sondern um Relevanz. Und genau hier liegt der Unterschied zwischen Volumen und Marge.

Was diese Käufer erwarten.

Gesundheitsorientierte Premium-Käufer erwarten Verfügbarkeit. Sie suchen gezielt nach Staatl. Fachingen – und wenn sie es nicht finden, weichen sie entweder auf andere Händler aus oder verzichten auf den Kauf. Sie erwarten Sichtbarkeit im Premium-Regal, dort, wo sie bewusst hinschauen. Kompromisse tolerieren sie selten.

Marktdaten zeigen, wie informiert diese Zielgruppe ist: 71 Prozent nutzen Gesundheitsportale, 47 Prozent prüfen am Point of Sale die Mineralienangaben auf dem Etikett, 38 Prozent lesen drei bis fünf Produktbewertungen online, bevor sie kaufen. Sie kommen vorbereitet. Sie wissen, was sie suchen.

Staatl. Fachingen ist eine Käufermarke.

Anders als viele Marken im Massenmarkt erzeugt Staatl. Fachingen die Nachfrage durch langjährige Anzeigen-Werbung. Wir sind eine Käufermarke, die Nachfrage existiert, konstant und messbar. Jede zweite Heilwasser-Flasche, die in Deutschland gekauft wird, ist Staatl. Fachingen STILL. Diese Marktführerschaft basiert auf der gezielten und kontinuierlichen Ansprache der relevanten Zielgruppen.

Gesundheitsorientierte Premium-Käufer finden zu uns, weil wir liefern, was sie suchen: Transparenz (BfArM-Zulassung, veröffentlichte Analysen), Evidenz (wissenschaftlich belegte Wirkung bei Sodbrennen), ausschließlich Glas-Mehrweg seit 2003 und Tradition (seit 1742 aus derselben Quelle). Das sind keine Werbeversprechen. Das sind dokumentierte Fakten.

Die Rolle des Handels: Verfügbarkeit als Erfolgsfaktor.

Als Händler sichern Sie den Zugang zu einer Zielgruppe, die wirtschaftlich attraktiv ist. Die gesundheitsorientierten Premium-Käufer sind weniger preissensitiv, loyaler und einflussreicher als andere Segmente. Sie sichern Margen, nicht nur Mengen.

Wenn Sie verstehen möchten, wer diese Käufer sind und warum sie gezielt nach Staatl. Fachingen suchen, bieten Ihnen die folgenden Abschnitte konkrete Einblicke in Marktposition, Nachhaltigkeit und wirtschaftliche Perspektiven.

Im Mineralwassermarkt dominiert PET-Einweg mit 59,5 Prozent Marktanteil. Gleichzeitig zeigen Verbraucherstudien: 72 Prozent der umweltbewussten Konsumenten bevorzugen Glas-Mehrweg als nachhaltigste Verpackungsoption. 68 Prozent sehen Einweg-PET kritisch. Dieses Spannungsfeld schafft eine klare Positionierungschance für Händler, die Premium-Sortimente führen.

Staatl. Fachingen hat 2003 eine Entscheidung getroffen: Glas-Mehrweg und zwar konsequent, ohne Einweg-Varianten oder PET. Diese Entscheidung war die einzige, die zu unseren Werten passt.

Was diese Entscheidung für Händler bedeutet?

Gesundheitsorientierte Premium-Käufer – Ihre LOHAS-Zielgruppe – erwarten Nachhaltigkeit nicht als Zusatzversprechen, sondern als Grundvoraussetzung. Sie recherchieren aktiv. Sie kennen die Fakten. Und sie kaufen bewusst. Wenn Sie Staatl. Fachingen im Sortiment führen, bedienen Sie genau diese Erwartung. Sie positionieren sich als Händler, der Verantwortung ernst nimmt. Das ist keine abstrakte Haltung – das ist ein konkreter Wettbewerbsvorteil.

Messbare Ergebnisse.

Seit 2020 nutzen wir zur Abfüllung unserer Produkte 100 Prozent Strom aus deutscher Wasserkraft. 2023 haben wir eine Photovoltaikanlage in Betrieb genommen, die zehn Prozent unseres Jahresbedarfs deckt. Unser langfristiges Ziel: größere Energieautarkie.

Von 2018 bis 2025 haben wir den Gasverbrauch um 48,7 Prozent, den Stromverbrauch um 25,7 Prozent gesenkt. Das sind dokumentierte Ergebnisse, die Sie Ihren Kunden kommunizieren können.

Glas-Mehrweg: Bis zu 50 Umläufe pro Flasche.

Jede Glasflasche durchläuft bis zu 50 Umläufe in unserem geschlossenen Mehrwegsystem. Nach jedem Umlauf kehrt sie zu uns zurück, wird mit einer weltweit einzigartigen Technologie gereinigt und neu befüllt.

Unsere Recyclingquote liegt bei nahezu 100 Prozent – nicht nur für Glas, sondern für alle Verpackungskomponenten: Verschlüsse aus Aluminium, Etiketten aus Faserpapier, Transportkisten - ein geschlossener Kreislauf, der funktioniert.

Transparenz

Wir belegen unsere Nachhaltigkeitsleistungen durch anerkannte, unabhängige Zertifizierungen. Glas-Mehrweg seit 2003, Ökostrom seit 2020, Photovoltaik-Anlage seit 2023. Diese Fakten können Sie kommunizieren – am POS, in Ihrer Kundenkommunikation, in Ihrer eigenen Nachhaltigkeitsstrategie.

Der Handel funktioniert anders als die Gastronomie. Ihre Belieferung erfolgt über den Getränkefachgroßhandel – ein etabliertes, bewährtes System. Staatl. Fachingen arbeitet seit Jahrzehnten eng mit diesem System zusammen. Nicht als Transaktionsbeziehung, sondern als partnerschaftliches Netzwerk.

Warum diese Zusammenarbeit für Sie relevant ist?

Als Händler profitieren Sie von zwei Partnern: Ihrem GFGH, der Sie zuverlässig beliefert, und uns als Hersteller, der diesen Partner aktiv unterstützt. Wir pflegen enge Beziehungen zu Entscheidern im Getränkefachgroßhandel – regional, persönlich, kontinuierlich.

Diese Beziehungen schaffen Vorteile für Sie: Planungssicherheit bei der Verfügbarkeit, schnelle Lösungen bei Engpässen, direkte Ansprechpartner, die Ihre Region kennen. Kein anonymes Callcenter, kein wechselnder Kontakt., sondern Kontinuität, die funktioniert.

Persönliche Betreuung durch regionalen Außendienst

Unser Außendienst ist regional organisiert. Das bedeutet: Sie haben einen festen Ansprechpartner, der Ihren Markt kennt, der Ihren GFGH persönlich kennt und der versteht, was in Ihrem Geschäft wichtig ist. Diese persönliche Betreuung hat sich bewährt – gerade in Krisenzeiten. Während der Pandemie haben wir den Kontakt zu unseren GFGH-Partnern intensiv gepflegt, auch als deren Außendienst monatelang in Kurzarbeit war. Wir haben unterstützt, beraten, Mut gemacht. Das war gelebte Partnerschaft.

Bundesweite Verfügbarkeit, regional umgesetzt.

Staatl. Fachingen ist im gesamten GFGH-Netz verfügbar. Für Sie als Händler bedeutet das: Sie können auf eine Marke setzen, die Ihre Kunden kennen und aktiv nachfragen – egal, ob Sie regional oder überregional tätig sind.

Diese flächendeckende Distribution ist besonders wichtig, wenn Sie Teil einer Handelskette oder eines zentralen Einkaufsverbunds sind. Sie können zentral entscheiden und lokal umsetzen. Das garantiert einheitliche Konditionen, konsistente Qualität und zuverlässige Belieferung.

Ein Netzwerk, das funktioniert.

Die Zusammenarbeit zwischen Handel, GFGH und Hersteller basiert auf gegenseitigem Vertrauen. Wir kennen die Herausforderungen im Handel: personelle Veränderungen in Zentraleinkäufen, Preisdruck, Wettbewerb um Regalplätze. Deshalb setzen wir auf langfristige Beziehungen, nicht auf kurzfristige Aktionen.

Unsere GFGH-Partner schätzen genau diese Verlässlichkeit. Sie wissen: Staatl. Fachingen ist eine Käufermarke mit konstanter Nachfrage, ohne Promotion-Abhängigkeit und plötzliche Strategiewechsel. Sie ist eine Marke, die bleibt.

Für Sie als Händler bedeutet das?

Sie arbeiten mit einem Hersteller zusammen, der seine Partner ernst nimmt. Der in Generationen denkt, nicht in Quartalen. Der seine Versprechen hält – seit 1742.

Wenn Sie Fragen haben, wenn Sie Unterstützung brauchen, wenn Sie gemeinsam mit Ihrem GFGH neue Potenziale erschließen möchten: Wir sind für Sie da – regional, persönlich, und verlässlich.

Als Händler erwarten Sie von einem Hersteller konkrete Unterstützung – keine Versprechen, sondern Lösungen, die funktionieren. Wir arbeiten daran, Sie noch besser zu unterstützen. Was heute verfügbar ist und was in Entwicklung ist, kommunizieren wir transparent.

Was Sie als Handelspartner heute von uns erhalten?

Wir stellen Ihnen Produktinformation bereit, die Ihr Verkaufspersonal nutzen kann: klare Fakten zu Staatl. Fachingen STILL und MEDIUM, verständliche Erklärungen zum Unterschied zwischen Heilwasser und Mineralwasser, Verkaufsargumente für LOHAS-Kunden.

Staatl. Fachingen STILL und MEDIUM stammen aus derselben Quelle, beide haben die identische Mineralisierung. Der rechtliche Unterschied: Nur für STILL wurden die aufwendigen klinischen Studien durchgeführt, die für die BfArM-Zulassung als Heilwasser notwendig sind. MEDIUM enthält zusätzlich natürliche Kohlensäure für eine feine Perlage.

Diese Information können Sie direkt nutzen – am Point of Sale, in der Kundenkommunikation, in Schulungen für Ihr Verkaufspersonal.

Ihr direkter Draht zu uns!

Unser Info-Service steht Ihnen unter der kostenfreien Telefonnummer 0800-100 81 56 zur Verfügung. Sie sprechen direkt mit unserem Team, das Ihnen persönlich und kompetent Auskunft gibt.

Zusätzlich arbeiten Sie eng mit Ihrem Getränkefachgroßhandel zusammen. Unser regionaler Außendienst unterstützt diese Partnerschaft aktiv. Wenn Sie strategische Fragen haben, Unterstützung bei der Regalplatzierung benötigen oder gemeinsam mit Ihrem GFGH neue Potenziale erschließen möchten: Wir sind für Sie da.

Was in Entwicklung ist:

Wir arbeiten an digitalen Lösungen, die Sie noch besser unterstützen. Ein unternehmensweiter Digital- und KI-Masterplan definiert klare Meilensteine zur Integration neuer Technologien. Diese Entwicklung folgt einem klaren Prinzip: Technologie dient den Menschen, nicht umgekehrt.

Ihr Feedback zählt!

Wir entwickeln keine Lösungen, die kurzfristig beeindrucken, sondern langfristig funktionieren. Ihre Anforderungen helfen uns, besser zu werden.

Jede Anfrage ist für uns ein wertvoller Impuls, den wir ernst nehmen, dokumentieren und als Chance zur stetigen Verbesserung nutzen. Wenn Sie Bedarf haben, den wir heute noch nicht decken – sagen Sie es uns. Gemeinsam mit Ihrem GFGH gestalten wir Lösungen, die wirklich helfen.

Partnerschaft auf Augenhöhe.

Wir versprechen nicht, was wir nicht halten können. Aber wir versprechen: Wir hören zu, wir entwickeln uns weiter und wir bleiben verlässlich.